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【企業診斷】娛樂公司冀打造電音節品牌

2019-03-18 11:40:00 editor 84

    【中小企特區】近年本澳盛事趨增,帶動娛樂、文創及會展項目增加。有熱愛電子音樂的年輕人,去年注資五百萬投資娛樂公司,成功打造JIGSAW拼圖音樂節,每屆吸引逾萬人到場,逾六成是遊客慕名而至。管理層希望透過活動讓更多居民和遊客認識不同音樂文化,拉動經濟消費。

  藝風娛樂執行董事何雅盈表示,該公司兩年前成立,她去年正式注資加入,業務提供項目策劃等一條龍服務。過去兩年,該公司與南光文化創意產業有限公司合辦了JIGSAW拼圖國際音樂節,現場除電子音樂,還有流行音樂,希望將該音樂節打造成本地品牌。

  音樂節投資達千五萬

  她直言,項目開支較大,每次辦音樂節投資達一千五百萬元,單是邀請五位世界排名首一百位的知名DJ到場,經費都要五百萬。但本地消費者仍習慣送票文化,音樂節以銷售門票形式營運,入埸費每位880元,包食物及飲品。

  幸好過去兩屆均吸引逾萬人次到場,去年門票收入約一千三百萬元,另外還有現場餐飲收入等。雖然暫未完全回本,但會堅持繼續舉辦,令更多居民及遊客欣賞不同的音樂文化。參考外國成功經驗,舉辦電子音樂文化節可帶動遊客,延長旅遊時間,適合澳門世界旅遊休閒中心的定位。

  在澳洲讀書的她,很希望將外國音樂文化節引入澳門。她舉例,比利時一個小鎮舉辦的電子音樂節,可以成為全球數一數二的音樂節,小鎮面積祇有澳門的十七分之一。最初舉辦時同樣吸引一萬人到場,去年舉行至第十三屆,一周活動吸引四十多萬人到場。她的目標是將JIGSAW拼圖國際音樂節發展成國際規模,帶動遊客來澳。

  她指出,上屆吸引一萬三千人次到場,當中七千人為內地遊客,一千人為海外國家遊客,其他為本地居民。去年調查發現,每位入場人士在澳期間平均消費八千元,對拉動經濟消費有正面幫助。

  院校外地企業邀合作

  活動舉辦以來效果理想,更有本澳高等院校邀請合作。產學合作,透過音樂節的平臺為年輕人提供相關學習和訓練機會。今年希望邀請更多本地DJ參與,為行業搭建交流平臺。此外,活動吸引兩個內地省市和海外投資企業希望合作,都有意引進JIGSAW拼圖國際音樂節到當地舉辦。

  她認為,最大挑戰是成本,現時該公司仍未收支平衡,預計要三年才可以收支平衡,五年才可以回本,因建立品牌需時。其次人才不足,大型活動很需要熟悉兩文三語人才,但具條件的本地人又未必願意投身。

  除音樂節外,“動感澳門街”是該公司去年打造的第二個展會品牌,提供美食、文創、服裝零售、手作、經典車展覽等。有內地音樂節邀請“動感澳門街”到當地舉辦。

  展望未來,她希望公司業務可多“走出去”,尤其大灣區不同城市。按現時初步接觸,橫琴提供條件較優越,將於今年開設分公司,未來希望在內地舉辦不同的品牌活動,例如體育方面的項目。

圖文/視頻 澳門日報記者 楊冠傑

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經營三問:

(一)該公司應如何豐富音樂節內容,增加收入?

(二)開創內地市場其他品牌活動,有哪些地方需注意?

(三)該公司目前尚未收支平衡,財務上有何建議?

聯絡資料:

地址:澳門宋玉生廣場誠豐商業中心3樓O座

電話:2878-3020

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引入策略股東單次投資

【青企診斷】澳門的娛樂文化事業近年開始流行,最初由博企自行舉辦演唱會,現在很多本地和國外娛樂公司加入戰團。但澳門社會有“送票文化”,很少人自掏荷包購買演唱會或娛樂門票,而且很多時候博企、賭廳或其他大型機構會主力贊助,主要是為了滿足遊客或賭客需要,造成製作單位沒有“票房”壓力。現在市場開始慢慢成熟,有一些製作公司要自負盈虧,故澳門近年來多了演唱會以外的不同類型的娛樂項目。

市場剛剛形成,需要一段時間才能讓國外或外地觀眾認識澳門這個娛樂市場,所以在澳門做娛樂製作公司並不容易,需要比較長時間才能打出名堂和品牌。而且澳門也沒有一個很好的觀眾基礎,沒有一些鄰近地區都受歡迎的明星和節目。今期個案的娛樂製作公司,主要引入外國節目。

在營運上,投資人也知道這個行業成本極大,所以夥伴十分重要,可以考慮每次引入大型節目時,同時引入不同的策略股東作為單次投資,以減低成本和風險。不過澳門娛樂製作公司越來越多,未來不能胡亂引入節目,要有專門的主題,以便建立品牌,同時也能夠讓股東放心。若要開設不同類型或主題的娛樂節目,則要以副線形式進行,例如開設子公司,不要讓投資者或其他股東覺得公司“周身刀無張利”。

另外提到在國內拓展業務,要留意的事情比澳門更多,如稅務、市場環境、顧客需求和文化差異,所以引入當地股東非常重要。最後財務方面,引入股東能減低成本風險,但財務上應每個節目獨立結算,這樣會比較容易估算未來要引入哪一類型節目。

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不同場地不同風格增加宣傳

(一)澳門「Jigsaw」音樂節是以電子音樂為主,可考慮選擇不同的場地增加更多澳門獨有中西元素,例如選擇大三巴、塔石廣場等場地,選擇不同音樂風格,舉行不同風格的音樂會。場內依然可增設美食、遊戲等攤位;另外可考慮舉行不同主題的小型音樂節,例如萬聖節、COSPLAY主題等;增加宣傳渠道,讓更多人知道音樂節

(二)內地音樂節比較注重原創音樂,目前比較出名的音樂節有“迷迪MIDI音樂節”、“摩登天空音樂節”,而且已舉辦多年,有豐富經驗,風格包括搖滾、電子、Rap、民謠等,要注意與這些出名的音樂節有比較,才可吸引更多人參加;另外需注意國內參加人數多,場地安全非常重要,避免悲劇發生。

(三)目前只是舉辦到第二屆,以宣傳澳門旅遊為前提,可考慮嘗試與政府合作,吸引政府注資投入;參加政府支持中小企發展的信保計劃或者利息補貼,結合銀行融資項目,增加營運資金。

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加大與澳通航地區推廣

【生產力角度】本澳娛樂表演及會展業仍處於發展的初級階段,相關的企業營利能力普遍不高。究其原因,是企業作為獨立的主辦者,未能建立起有足夠吸引力的活動品牌。“藝風娛樂”能舉辦兩屆“JIGSAW拼圖國際音樂節”,每屆均有萬多人入場,雖然仍未達到收支平衡,但已是難能可貴。

從上屆觀眾結構來看,大部分來自內地,其次是本澳,外國觀眾佔比例很少。因此,建議除了加強內地巿場開發,還要加強鄰近國家和地區的推廣,尤其是與澳門通航的國家和地區,以爭取更多觀眾。

電音EDM(Electronic Dance Music)以年輕人作為目標客群,在亞洲地區方興未艾。澳門作為一個中西文化交融城巿,又背靠人口眾多的中國內地,電音發展有很大潛力。然而,一個音樂節品牌從建立到盈利往往需要數年時間。“藝風娛樂”前期已作出一定投資,積累了一定經驗,為未來發展打下基礎。建議根據本地文化特點,同時參考外地發展電音方面的做法,創造出澳門本地特色。另外,建議加強大眾對電音的認知。例如,透過網路平臺向大眾推廣電音的文化背景及意義;同時亦可嘗試推行小型戶外電音活動,吸引青年人參與。

一個企業能否生存或者持續發展,取決於其營運收益。因此,擴大收入來源應是“藝風娛樂”當前需要考慮的問題。建議除了設法增大由音樂節衍生的餐飲、廣告等周邊收益之外,應開展一些可以產生收益的服務,例如活動策劃等。至於往內地拓展業務,應考慮內地的法律法規,尤其是舉辦音樂會等活動,內地有不同的管理辦法。

澳門生產力暨科技轉移中心

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案例點評:高端品牌主題活動巡演增收入

澳門大學工商管理學院教授

劉丁己博士

巡迴演出增加總收入 降低單位成本

本次案例企業“藝風娛樂”主要的產品是“JIGSAW拼圖國際音樂節”,還有“動感澳門街”副牌,未來還打算開發體育相關的主題活動。首先分析“JIGSAW拼圖國際音樂節”,去年顧客有一半以上都是內地客人,本澳居民僅佔三成多,證明這個活動對內地消費者有很強吸引力,一來澳門本地市場較小,二來內地市場有潛力,建議未來舉辦「JIGSAW拼圖國際音樂節」的時候,可以採取不同重點城市巡演的方式進行。

“藝風娛樂”的主要優勢在於擁有與世界百大DJ的合作關係,這也是主要成本之一。如果只在澳門一個城市演出就要500萬,那確實不容易回本;如果請這些DJ在6個大陸城市巡迴演出,雖然總價可能變成2000萬,但是平均一個城市演出的單位成本就會降到300多萬,而許多大陸城市的消費力都很強勁、人口基數又大,很容易就可以獲得比單單在澳門舉辦音樂節更大的收益。

當然本澳市場也不宜放棄,因為澳門有其獨特的魅力,作為國際音樂節的第一站,有其重要的象徵意義。同時,澳門具有世界旅遊休閒中心的定位,非博彩元素的音樂節非常適合澳門未來的發展方向,所以說經營者將JIGSAW拼圖國際音樂節發展成國際規模的理想和方向是正確的,但若是希望增加收入,不妨未來五年多在大陸重點城市推廣,增加營收與利潤。

消費者願意付高價給高品質產品

不用擔心澳門傳統的送票文化,因為只要是真正好的表演,消費者還是很願意自己掏錢去看的。重點在於演出是否夠好,品質是否夠高。舉例來說,郭富城、周杰倫、林俊傑這類高人氣明星歌手,何時會舉辦免費演唱會?除非是慈善性質,否則一定得付出高價才有機會聽到他們連唱兩小時;即使票價很貴,但是他們的演唱會依然經常場場爆滿,甚至不斷加場,就是因為他們的演出絕對「值回票價」。

美國職業籃球聯賽(NBA)票價一樣很貴,例行賽票價一般在150至200美金(也就是1,200-1,600澳門元),熱門冠軍賽門票甚至要5,000元港幣到幾萬元一張,但許多熱門球隊的比賽門票,都是幾萬人座位場場爆滿,甚至像是勇士隊、湖人隊這些人氣球隊的門票,都是球季開打之前就全部賣光,原因就是他們有高人氣的頂級明星球員和精彩的比賽。「JIGSAW拼圖國際音樂節」只要堅持高品質內容和豐富的活動體驗,絕對不用擔心市場消費能力。

把握機遇在大陸市場主打澳門元素

至於“藝風娛樂”另外兩個產品,一個是“動感澳門街”,目前也初步獲得成功,有美食、文創、服裝零售、手作、經典車展覽等等元素。既然有部分內地音樂節邀請到當地舉辦,完全不用猶豫,一定要掌握機會,何況2019年正是澳門回歸二十周年大慶,澳門又是一國兩制的“模範生”,澳門世界休閒旅遊城市的品牌形象受到許多大陸消費者歡迎,因此順著趨勢前進大陸市場絕對是正確選擇。至於體育方面的項目活動,如果有適合資源則可以推動,如果沒有適合資源則可以再進一步觀察。

品牌活動需要時間與口碑累積

目前來看“JIGSAW拼圖國際音樂節”初步取得成功,但是要成為澳門品牌主題活動,還是需要一點時間慢慢累積口碑。例如澳門的“水舞間”,一開始投入大量資金,於2009年推出後,也是經歷和太陽馬戲團的互相競爭,最終勝出。並經過10年努力耕耘,現在儼然成為澳門第一名的主題表演,成為許多遊客來澳必看的演出。如果「JIGSAW拼圖國際音樂節」能夠運用上述開發大陸市場的利潤,維持高品質回動,持續經營,繼續在澳門經營及在不同城市巡演,相信十年之後,也會有機會成為另一個代表澳門形象的重要主題活動。


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